欧莱尼迪:香水店离不开的营销方法和售后服务

大家好，我是欧莱尼迪，上期我跟大家分享了，新店开业的促销活动了三个小技巧。希望我前面提到三个技巧，能够对大家有所帮助。如果没有看到的可以留言，我单独发给你。好了，今天我给大家分享一下老店做促销活动的方法和思路。

话又说回来，任何的促销活动，他不是一蹴而就的，都需要靠时间的累积，才可以达到一定的爆发效果。较早期没有电子商务，没有网络购物的时候大家应该较熟悉的就是在线下的沃尔玛商店商场购买产品，沃尔玛打的广告标语是【天天特价】还有七天无理由退换货。

也许你会觉得如果我自己的香水店也打折天天特价和七天无理由退换货这个会不会让一些人钻了空子呢？在早期人们的生活水平比较低下的时候可能有这种个别类似的事例发生。不过现在大家的生活水平都提高了，不会因为这几十块钱，甚至是一两百块钱儿来折腾自己浪费自己的时间。所以欧莱尼迪觉得你可以大胆地消除这个顾虑，让客人觉得您虽然说家小店，一个小专柜，但也是有大企业大集团的胸襟。

那就会有人来问怎么个天天特价的方法呢？你完全可以拿出一到两款的香型来做一个天天特价的商品，你的原价是十元每毫升，那么特价的产品就是五元每毫升，这个就是装好一瓶3到5ml的，然后让客户来购买，小瓶装的，自己起一个香型的名字(这个很重要，香型标贴自己印一个)，目的就是让客户觉得，这款特价的香水，只有你这边才有，目的是为了让顾客不会觉得香水是一个高不可攀的价格特别高的产品，先让顾客使用上香水，让客户养成用香水的习惯，这个跟现在支付宝做促销活动，买东西用支付宝支付有红包奖励是一个意思，目的就是让顾客养成付款就用支付宝。

那么，你其他的香型都是按原价来销售的，这样也不影响你店里面的香水的定价，反而可以提升你店的人气和香水的销量。

最后，欧莱尼迪建议你一定要给顾客吃一颗定心丸，也就是七天无理由退换货，只要是产品有质量问题都可以拿过来更换产品，选一款自己喜欢的香水，如果不是换特价的香水，而是要挑选原价的香水那么补差价购买香水就可以了。

好了，今天欧莱尼迪的分享结束了，期待下一期【欧莱尼迪说香水】的分享，有什么问题需要追问的可以加我微信六三一九零一一八九。