香水店怎么让顾客提受好品质高价格的香水

大家好，今天欧莱尼迪说香水，这一期跟大家分享的是:怎么转变顾客购买便宜香水的思想。

在我们平常进商场，超市，商店购买产品的时候，我们的惯性思维是会对某个产品做一个价格贵和便宜的对比，为什么说惯性思维呢？这就等于养成了我们平常渴了要喝水，饿了要吃饭的一个习惯。我们对于某个商品的价格对比除了要货比三家以外，还会在最后所选的一家商店里面的同类的产品再做价格的对比，直至到自己觉得性价比较高，然后才会掏钱购买的一个流程，你可以回想一下自己平常购买产品是不是也是这样。好的，如果你觉得我们自己购买商品也会对价格做一个对比，那么我们自己换位思考 下也就豁然开朗了。

有一句话说得好:贵和便宜是对比出来的。顾客在购买香水时，他会货比三家询问价格，顾客到你的香水店里询问香水价格时，说:你家的精油香水十元每毫升很贵。因为市面上可能有比十元便宜的六块七块的香水价格，我们要怎么做呢？

我们不跟其他**业相类似的产品做价格高低的对比，因为，没有意义，首先一个前提条件就是香水的品质和留香时间是完全不同的。因为比如说汽车，同样是五人座的三厢小轿车，国产和合资的价格就完全不同，国产跟国产的还会价格不同。那这时候买车的人要怎么选择呢？遵循一点就是买到符合适合自己开的车就可以了，其他的都不太重要。

我们可以拿我们的香水店里面更高价格的异性相吸香水来做对比，异性相吸香水是零售20元每毫升；一个是10元，一个是20元，顾客他自己心里就有一本账了，他就会觉得精油香水十元挺便宜的。

还有一点特别的重要，物有所值，一定要体现出来。欧莱尼迪前几年就分享过，一定要给来店的顾客做酒精香水和精油香水的对比试验，这个试验，如果你不懂，可以来找我，我发个视频给你，在这里就不赘述了。

最后一点，我们一定要把使用便宜了产品会产生的不良后果，和用贵的品质好的精油香水产生的无限美好一定要描述出来。较简单的例子就是我们平常上街，上公交车，可以闻到有某些女性身上的香水味是比较刺鼻的，这其实就可以直接的感受到她说使用的香水应该不是特别的好，本来喷香水是为了提升好感度的最后用了便宜的香水，反而让人产生的反感，适得其反这就是不良的后果。

咱们家的dse精油香水，一次一滴，留香时间可以达到三到七天，这个可以用标准的闻香纸来做测试做对比。使用精油香水后让侧身走过的人闻起来会有淡淡的清香味，让人产生无限联想，更重要的是可以拉近情侣跟爱人之间的好感。

好了，今天欧莱尼迪分享的这一期内容结束了，敬请期待下期的分享，可加微信631901189。